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Não me convence

Fernando Ilharco

Não me convence

Por vezes, quanto mais mostram que estamos enganados, pior.
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Por Fernando Ilharco|27.11.16
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Às vezes por mais que nos mostrem que estamos enganados, não nos convencem. Aliás, quanto mais insistem, pior. O problema é a conversa, ou os seus modos, mexerem connosco. Não se trata de lógica, mas de emoção.

Por exemplo, se nos dizem que afinal uma alimentação saudável é o contrário do que pensamos… bem, a conversa não vai ser fácil. Sentimos a nossa identidade abalada e a compreensão dos novos dados é dificultada ou mesmo bloqueada, refere a revista científica Discourse Processes. Nada convence; antes pelo contrário.

Que fazer então para convencer alguém? Primeiro, não lhe diga que está errado; não use expressões do género ‘és assim ou assado…’. Diga antes ‘por outro lado…’, ‘sim, e…’, ‘talvez seja também de considerar…’. Uma atitude positiva e uma linguagem diplomática fazem toda a diferença.

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