Esmaltina exporta 60% das vendas

A Esmaltina é a maior empresa de bicicletas portuguesa e uma das cinco maiores da Europa em volume de produção.

Fundada em 1970, a Esmaltina fabrica vários modelos para adultos e crianças e já exportou mais de 3 milhões de bicicletas para a Europa e África. Os principais mercados internacionais são Espanha, França e Inglaterra. A empresa vende para o grande retalho e distribuição.

As bicicletas são desenvolvidas em parceria com os clientes e cerca de 90% da produção destina-se a marca branca. Uma relação de parceria exigente que implica acompanhar as tendências de mercado, responder à procura e produzir a um preço competitivo.

Os fatores críticos de sucesso incluem a capacidade de desenvolvimento em parceria com o cliente e a capacidade de produção e armazenagem para responder em tempo útil, sendo o maior desafio produzir bicicletas diferentes para cada cliente.

Uma estratégia que assenta numa oferta diversificada. A gama de bicicletas da Esmaltina começa por rodas de 12 polegadas para uma criança de 3 anos até rodas de 29 polegadas para adultos, e inclui modelos para utilização desportiva e radical, como as bicicletas de montanha, dobráveis, ‘fat bikes’ e ‘beach cruiser’, e modelos para passeio.

A ‘fat bike’ é uma bicicleta com pneu largo que permite circular na neve e na areia. A bicicleta citadina é a preferida dos países do Norte e Centro da Europa. Regiões planas onde o uso da bicicleta é há muito generalizado por consumidores recetivos a inovações. O investimento na leveza e resistência de materiais, assim como, a introdução de melhores condições de segurança nos travões, refletores e pneus são muito valorizados por esses mercados.

A Esmaltina está focada nos mercados do Centro e Norte da Europa, como a zona do Benelux e os países nórdicos. Uma das novas apostas recai na produção de bicicletas elétricas mais acessíveis para vender em todos os países, especialmente aqueles onde existe maior tradição em fazer o trajeto casa/trabalho de bicicleta. Atualmente, a bicicleta mais vendida é a de montanha, quer nos países do Sul da Europa, quer em África.

Aumentar vendas na Europa    

Até 2018, o objetivo da empresa é aumentar as vendas para Inglaterra, França e Alemanha. Para isso, a Esmaltina investiu no aumento da capacidade de produção recentemente.

A capacidade instalada passou de 200 mil para 400 mil bicicletas. Um volume de produção que tornou a Esmaltina numa das cinco maiores empresas europeias.

Quanto aos objetivos no médio prazo, a empresa pretende estar presente em mais feiras internacionais do setor e conquistar novos mercados, como os países nórdicos e a Alemanha.

BI

Nome e fundação

Esmaltina, 1970

Produto

Bicicletas e acessórios

Localização

Sangalhos

Vendas (2016)

10 milhões de euros

N.º de trabalhadores

60

Exportação

60% das vendas

Principais mercados

Os principais mercados para onde a Esmaltina exporta são Espanha, França e Inglaterra

Produto

Localização

Vendas (2016)

N.º de trabalhadores

Exportação

Principais mercados